张存树：任智能家居“风”起 聪普竞争中稳发展

　　杭州聪普智能科技有限公司总经理张存树

　　智能家居时代已经到来。

　　在国外，谷歌、苹果、三星等跨国公司纷纷进驻智能家居行业;在国内，互联网巨头小米、阿里巴巴、京东盯牢这块蛋糕，家电厂商海尔、美的先后布局智能家居。

　　眼看着智能家居行业风起云涌，张存树带领着他的团队仍处之泰然，他们扎根杭州“硅谷”——滨江，一步一个脚印地辐射全国市场。在他这个温州商人的身上，能感受到敢闯敢拼的浙商精神，他认为，一个企业不应该惧怕竞争，而是要在暴风雨中确立好自身的定位，走差异化道路，“只有在竞争中求生存，竞争越激烈，产品才会发展得越好。”

　　传统行业寻转型 单枪匹马涉猎智能家居

　　浙江，民营经济大省。近年来，“转型升级”已然是浙江的高频词，政府推、企业喊，浙江人开始书写经济社会发展的新篇章。

　　张存树，温州瑞安人，34岁，典型的“80后”年轻一代浙商。

　　几年前，张存树还是温州一家液化气企业的总经理，他在这个传统企业工作了十几年，兢兢业业。只是，作为传统产业，液化气行业明显发展逐步受限，不仅企业急需转型升级，作为个人，张存树也希望寻求更好的发展。

　　“当时，互联网已经做得很好了，经过多番考察，我决定从事物联网。”张存树在接受中国日报网记者采访时回忆起四年前的选择，当时他在物联网的“大海”里遨游，考虑过壁垒及投资成本等诸多问题，最终确定方向——智能家居。

　　2011年，收拾行囊，单枪匹马，他来到了杭州，选择了“硅谷”滨江。“杭州滨江这边创业氛围很好，政府的政策很完善，聚拢了很多国内顶尖人才，是我最好的选择。”

　　无疑，他的眼光十分尖锐，对市场的判断也十分到位。

　　所谓智能家居，是指利用综合布线和网络通信等物联网技术，将家中的各种设备(如音视频设备、照明系统、窗帘控制、空调控制、安防系统等)连接到一起，构建对这些设备的管理系统。这个领域涉及互联网、家电、地产以及各种智能硬件等众多行业。

　　业内人士认为，智能家居无疑是目前的一个朝阳行业，其发展前景十分可观。

　　做工程、做代理 与全国各地的地产大佬合作

　　只是，初涉这个行业，其中的艰苦只有当事人知道。

　　“一开始，我单枪匹马来到杭州，依靠身边的资源组建了团队成立了聪普智能科技有限公司，加上我自己一共7个销售员，几乎每天在外面跑。最后，销售员都走光了。”张存树说，整整半年时间，一笔单子都没有。“但我始终认为，问题在哪里，机会就在哪里。”

　　最后他改变策略，依靠身边资源传播攻坚克难谈下一个个工程。功夫不负有心人，业绩慢慢有了反应。

　　第一年下半年，聪普智能做了7个项目，随后项目越来越多，品牌越来越响。“我们和绿城、万科、滨江集团、宋城集团旗下高端楼盘项目陆续都有在合作。”张存树说。

　　2013年6月，聪普智能还在众多竞争对手中，夺得了业内领先的全球智能家居控制系统产品的中国大陆地区独家总代理的机会。

　　终于，聪普智能在全国市场发展了四年后，在行业具有了一定知名度。

　　“现在我们的团队人员也越来越多，比以前规模更大，欢迎有志之士加入我们的队伍。”张存树介绍，聪普智能目前拥有研发中心、市场中心、技术服务中心、培训中心和采购系统等多个部门，分工明确。同时，品牌推广方面也分为线上和线下，真正做到“互联网+”。

　　任群雄鏖战“风起云涌” 我自稳固发展

　　智能家居行业已进入“战国”时代，群雄鏖战“风起云涌”。

　　在国外，苹果、谷歌、三星等跨国公司纷纷进驻智能家居行业;在国内，小米科技创始人雷军多次表示，“小米三大核心业务是手机、电视、智能家居”;中国白电巨头海尔集团CEO张瑞敏也透露，海尔已经暂时冻结了大规模海外收购计划，专注智能家电领域的创新和研发。

　　而阿里巴巴、京东等中国互联网巨头也早已盯牢智能家居市场……

　　除了上述大佬们看好智能家居市场，浙江市场上也出现了众多智能家居企业。“浙江几乎每个城市都有智能家居企业，杭州还有多家。”张存树认为，这与浙江地区的经济发展水平息息相关。

　　不过面对大企业的进驻，张存树并不惧怕。

　　他认为，不论是任何企业，在用心做的同时肯定能找到适合自己的路线，“一个企业要具备面对竞争的心态，竞争越激烈，产品才会发展得越好。”

　　在张存树看来，企业在发展过程中最重要的是找准自身的定位，而聪普智能的定位就是发展经销商和研发产品。

　　多年以来，聪普智能一直坚持为普通市民和经销商开展免费培训活动，每月至少一次，而今年聪普智能的主要目标仍旧是大力发展代理商和经销商，张存树希望，通过他们将聪普的品牌推广到全国各地。

　　“同时，我们要在之前的基础上研发更多的配套产品。”张存树表示，研发对企业而言是立足市场的重要支柱。

　　业内人士表示，智能家居的未来预计有两种，一种是通过手机APP实现家里所有设备的“超级遥控”;另一种暂时无法确定，或许是平台系统，或许是语音、手势、体感等，总之是去中心化、无需遥控。

　　据悉，目前聪普智能的产品不仅可以使用手机、专用面板控制家居控制，同时也研发出利用可穿戴设备通过手势指挥家居操作的功能。

　　张存树表示，智能家居严格意义上来说不仅仅是用手机、专用面板控制家居，它是一个庞大的产业，可以做成一个数字家居，将来生活可以数字化。