为什么在众多CNY营销夹击中，新希望华西却能以小博大？

春节，承载着中国人太多的感情；春节，同样也是品牌最重要的营销节点，经过多年中国新年营销（简称CNY营销）的洗礼，用户对于各种品牌营销套路，越来越无感。对品牌来说，如何走心又走肾地通过CNY营销“吸粉儿”，挑战越来越艰巨。

在刚刚过去的CNY营销大战中，新希望华西突出重围：整合旗下五款主打新鲜的明星产品，发出喝奶集6福领红包邀请，引发线上话题#西西护身 吃出福气#，倡导过年新姿势——喝奶护体，吃出福气。发出了匠心福、华西福、初心福、元气福、鲜活福、吃货福共计50多万个福袋，参加集福活动用户参与量达到百万级别。为什么在众多CNY营销夹击中，新希望华西却能以小博大？答案就是：精准的洞察力。

精准洞察之发现吃货新年焦虑，专治吃不痛快

洞察要跟着人心走，每一步传播策略都是通过观察消费者而来。新时代下，“油腻的新年”正成为不少吃货心中的痛：

“想想过年那些油腻食物，跟亲不下去的秃顶老男人一样……”

“过年少不了大大小小的聚餐，外面吃了多少添加剂都不知道。”

“过年最怕孩子吃出病，大人小孩都遭罪。”

新希望华西亲自采访了都市白领，总结了吃货新年6大烦恼——肠胃焦虑症、添加剂恐惧症、挑嘴厌食症、养生强迫症等，句句切中痛点，不少白领直呼扎心的同时也得到了正确引导，红包福利刺激线下购奶集福，线上打通社交媒体，通过好友间互赠福卡，实现参与者的快速裂变。

“将欲取之，必先与之”，新希望华西通过朋友圈广告送福利诱，引导线下集福领红包，进一步扩大活动影响力。

精准洞察之分析白领生活行为轨迹，念念不忘必有回

地铁广告增加活动曝光量

低温产品的受众主要是白领上班族，地铁是上班族主要通勤的工具，不同于以往“广撒网式”的广告投放，这次新希望华西大手笔整合全城30多个热门站点广告位，在春熙路、文殊院、宽窄巷子、熊猫大道、省体育馆、天府三街等站首次尝试定制文案，传播红包护身姿势。路人纷纷表示把广告写成段子接受度更高，看到这种广告让人顿时元气满满。

护身快闪店线下体验互动乐趣

打通线上线下，是品牌传播一贯的做法。新希望华西CNY营销更愿意和受众在现实中来场惊喜邂逅，增加互动体验感。新希望华西在天府三街地铁口打造“牛奶护身实验室”，将五种产品打造成“护身使者”。为吃货现场护体，搭配美味护身料理调理身心，白领可以现场感受美味实验，在趣味互动中赢取新年护身红包。

精准洞察之紧跟社会热点，暖心海报走一波

好的社会化营销要善于洞察受众及时调整策略，2月初，支付宝集福活动再次上线，与新希望华西集福活动“撞车”。与支付宝人“僧多粥少“的红包相比，新希望华西最低1.66，最高达666元的红包似乎来得更实在。新希望华西借势推出的这款海报，画面上一只奶牛diss蓝蚂蚁“去年的套路今年又要开场？”，并在官微上艾特了支付宝，引来网友纷纷点赞。

通过以上传播，新希望华西在CNY期间，总共发出50多万个福袋，各渠道总覆盖人群达百万。

从粉丝节到跨界各大人气平台，多年来，新希望华西乳业一直走在社会化营销的前沿，通过不断寻找新的营销方式，对话新鲜一代。本次CNY营销以“护身”走心，以“红包”走肾，更是全面提升品牌口碑，真正做到了“叫好又叫座“。

一个好的创意，源自一个好的洞察。新希望华西坚持鲜战略，用真正好的产品赢得消费者。从产品出发，结合对受众的精准洞察，找出真正对品牌有用的策略，通过线上线下整合营销，实现品牌销售的双赢。未来，新希望华西将持续开展CNY营销活动，互动形式不仅限于红包，以促进更多用户与广告主的亲密连接。