周鸿祎说智能硬件免费不靠谱，为什么？说的又是谁？

今天（2016年6月23日）下午接近5点的时候，360公司董事长周鸿祎发了一条长微博，主题是智能硬件能不能免费。他认为智能硬件应该有合理的利润空间，这样才有持续造血的能力，才有资本支持后续研发和企业的发展。

后来获悉，这是周鸿祎在创业黑马的黑马课堂上面对创业者做的一个分享，包括他最近的一些思考和反思。

需要补充的是，去年360曾经把原本打算定价为199元的360小水滴智能摄像机将以0元价格免费送出100万台。并宣称要“硬件免费”，引起一时轰动。这可能是老周反思的根源。

周鸿祎认为智能硬件不同于软件，软件可以免费，智能硬件则不具备这个条件，除了手机。

周鸿祎认为，手机之所以具备零成本或者负利润销售，是因为：

“手机现在已经成为人的额外器官之一了。而手机能够承载的内容比较多，作为用户获取信息的主要入口，智能手机存在着很多商业化的机会，比如广告、游戏及视频等。但智能手机之外，其他很多智能硬件不具备同样的先天优势，智能硬件盲目跟着互联网手机走免费的互联网模式，很难获得成功，甚至可能带来巨大的副作用。”

大家都知道，周鸿祎开启了互联网杀毒软件免费的时代，直接干死了不少杀毒软件。之所以软件免费行得通，周鸿祎解释道：“我们研发一款软件产品的成本固定，当产品被越多人使用时，边际成本就越低。而当软件被上百万、上千万乃至上亿人使用时，其边际成本可能会接近于零。”

当消费者足够多的情况下，研发成本摊薄到每个用户身上就不值一提了。这时候，厂商就可以提供广告或其他增值服务，从而实现商业变现。这是周鸿祎的软件免费逻辑。

周鸿祎接下来话锋一转，说很多企业受到他那本书（《周鸿祎自述：我的互联网方法论》）或者网络报道的影响，开始把免费模式应用到智能硬件领域，“我觉得这样的思路是不对的，免费模式不适用于智能硬件领域。”

很重要的一个原因是，硬件的边际成本不固定。比如硬件的物理成本、物流成本、制作时间成本等等，很可能导致企业、尤其是硬件初创企业巨亏。

周鸿祎说：“如果硬件完全不赚钱，互联网模式建立不起来，对于很多企业来说，会导致持续设计新品的能力都失去，更不要说什么制造业的创新、原创能力了。”

周鸿祎以互联网汽车为例，互联网汽车前期投入非常大，无论是研发、生产、人力、物力，开支都不会是一个小数目，如果硬件免费了，靠什么赚钱呢？难道靠广告？

“按照互联网产品的思路，做广告的话，用户一上车就开始放广告，我觉得这是违背人性的，即便汽车免费，我觉得用户也难以容忍从打开车门到下车整个过程中都是广告。”

周鸿祎的这句话莫名戳中我的笑点，因为某互联网电视品牌开机90秒的广告已经被网友黑出了天际，如果汽车全程广告，不知道网友会不会疯掉？

其实，硬件免费的话题已经不是第一次被企业当做一种营销手段，小米在创立之初即画过大饼——不靠硬件赚钱，靠服务赚钱。但现在呢？小米依然需要靠硬件赚钱。

但将“硬件免费”发扬光大、提的最凶的是乐视，它也是将“硬件免费”玩得最得心应手的。414免费日上，乐视把除了最新款之外的乐视手机、乐视超级电视都放入了硬件免费的篮子里，只需要购买N年N个月的乐视超级影视会员和或体育会员就可以享受硬件免费。

据说，很多人买了，不过衡量再三，我最后还是买了它竞争对手的一台电视。因为我不相信天上掉馅饼的事儿，我观摩了全球范围内的苹果、三星、索尼等科技巨头没有一个玩“硬件免费”的。

所以，我担心这个“免费”的午餐吃了会拉肚子。我也一直坚信：硬件免费是最贵的。

当然，我并不清楚为什么周鸿祎这次演讲的主题是智能硬件该不该免费，你觉得是为什么？