HTC联手乐客VR强攻线下 汪丛青：线上线下市场不矛盾

HTC Vive与乐客VR达成战略合作

12月19日，HTC Vive与乐客VR举行发布会，宣布达成战略合作，首批Viveport Arcade专属VR内容将陆续上线乐客VR旗下VRLe平台。

此次发布会在乐客VR旗下线下体验店乐动世界VR Park中关村店举行，而目前《Fancy Tangram》、《黑客纪元》、《Front Defense》、《VR Escape the space station》、《Geocentric Myth》等Viveport专属VR内容均已在店内上线。

目前，优质内容缺乏是VR线上线下市场的共同难题，而致力打造VR生态的HTC Vive携手乐客VR“强攻”线下，不仅将促进优质内容丰富，还可为开发者拓展变现渠道。

据悉，双方合作的具体形式将是，乐客VR将通过VRLe平台为旗下所有VR体验店上线Viveport Arcade内容，Vive则负责相关内容的运营管理及市场支持，确保为消费者提供更优质的VR体验。

HTC Vive中国区总裁汪丛青

体验店是VR生态重要一环

目前，线下体验店被认为是VR少数可以变现的窗口，然而在VR亟需普及的当下，尽管线下体验店已呈遍布的态势，但还未迎来消费的“黄金期”。而作为以体验店为根基的乐客VR，从规模数十人的创业公司成长为VR界的明星企业，实属不易。

而尽管线下体验的人流尚未爆发，但是其依然是被业界看好的准红利市场，而其意义不只在于变现，更是作为教育市场的“课堂”。正如汪丛青在发布会上表示，VR行业内人士正致力于VR生态圈的构造，不惜投入资金、技术和推广资源。而行业内人士目前最大的目标不在于变现，而是携手将整个市场做大。在这方面，线下体验店就需发挥巨大作用。

汪丛青认为，VR的奇妙之处就在于，只有亲身体验，才能真正理解这项技术。然而目前泛滥的手机盒子所能提供的只是初步的VR，而线下体验店可以让消费者很容易地体验到高端VR，而无需购买昂贵的PC设备和VR头显。而只有将高端VR体验带给更多人，才能促进VR生态的向上发展。

据乐客CEO何文艺透露，2016年乐客已为700万人次在线下提供了使用Vive设备的高端VR体验。

乐客CEO 何文艺

线上线下VR内容有着大不同

目前VR内容的缺乏，导致了线上线下“抢内容”的窘境，一些线下体验店直接从Steam等平台上下载VR游戏，然而这种一次购买多次使用的行为，不仅侵害了开发者的利益，也无法让线下消费者真正对此类内容满意。

何文艺表示，目前线下体验店多配备引导人员，帮助没有接触过VR以及VR设备的消费者快速上手。而有些体验店直接从Steam等平台上下载国外游戏，皆为英文的内容且缺乏指示，给工作人员的指引增加难度的同时，更会影响消费者的VR体验。因而线下体验的游戏必须符合上手快、学习成本低的特征，这就需要引导开发者去开发适合投放在线下体验店的游戏。

而汪丛青也表示，目前有些开发者也更希望自己生产的内容能够只服务线下，这也将促进内容生产专业化、优质化。据悉，除了将《黑客纪元》等优秀线上游戏引进乐客旗下体验店外，今后HTC Vive还将为乐客引进“为线下体验店而生”的游戏内容。

一位消费者在乐动世界体验VR游戏

线上线下市场不存在矛盾点

在许多人看来，VR线下体验店只是C端爆发前短暂辉煌的市场，而汪丛青却表示，线上线下市场并不存在矛盾点。

汪丛青说，以电影为例，尽管现在随时随地可在手机、电脑上看电影，然而电影院依旧存在。今后，即便Vive设备成为家中必备品，如果想要和朋友共同体验VR，或者想要体验一些更优质的VR内容，线下体验店还是会成为人们的选择。所服务的客户群不同、场景不同，也决定了两者不存在矛盾点。

何文艺也赞同，未来线下体验店将提供与个人Vive设备不同的体验。而未来线下体验店发展的方向是多人交互、竞技以及主题化。其中，主题化发展不仅包括装饰的主题化，也将贯穿内容设备及体验过程。“比如，我们设计一种英式《列车惊魂》主题的VR娱乐，场景布置、交互模块，都将与内容主题相呼应，这种体验感远远胜于你在家里玩一个没有更多辅助、互动的体验。”

而汪丛青却对VR电竞十分看好，并表示，未来将有许多人来到线下体验店玩VR电竞，VR电竞也将成为2017年的重要趋势。

发布会现场，汪丛青与何文艺也共同为外形为1000字样的冰雕注入香槟，汪丛青表示，这意味着，Vive与乐客VR的战略合作将率先在今年年底前落地1000家精品VR体验店，并将陆续入驻更多店面，给中国几千家VR体验店带来更多优质的VR内容。

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