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埃沃裁缝完成一线城市布局,在竞争白热化前先行占领市场

观点|观维网梁颂荔2016-06-07 21:32|阅读  次|

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[摘要] 36 氪曾在 埃沃裁缝 完成 1.5 亿元人民币 B 轮融资时进行过报道。最近,埃沃把门店开到了北京,自此,这家服装订制 O2O 品牌完成了在国内一线城市的布局。 目前...
埃沃裁缝完成国内一线城市布局,期望在竞争白热化前先行占领市场

36 氪曾在埃沃裁缝完成 1.5 亿元人民币 B 轮融资时进行过报道。最近,埃沃把门店开到了北京,自此,这家服装订制 O2O 品牌完成了在国内一线城市的布局。目前埃沃共在全国 25 个城市提供定制服务,线下门店共 122 家。

埃沃主打男装平价定制,一套定制西服的价格在千元左右。而在服务上,埃沃采用了 O2O 行业常见的模式:用户通过电话或者网上预约,埃沃选择离用户最近的网点,安排时尚顾问上门量身。顾客可以通过时尚顾问携带的服装样卡选择服装面料,在衣领、袖口、衣袋、后背打褶和前门襟样式等细节上,用户也都可以实现个性化选择。

而对于线下门店带来的成本问题,埃沃称,线下成本确实较高,但扩张并不是盲目的,过去三年公司一直处于盈利状态。原因一在于:许多男士会选择在办公室接受量体服务,所以在店铺选址上,埃沃门店选择开在城市商圈,不仅对于周边写字楼的辐射作用明显,也有利于带动企业团购和拉动新客户。再者,埃沃定制模式培养出的男性用户群体,有很高的粘性:定制为男性用户解决了 “懒” 和 “时尚” 之间的矛盾:用户完成首次定制服务后,埃沃会数据留存用户的量身数据,而埃沃的产品也几乎覆盖了男性服装的所有品类,用户回购率非常高,并且很容易实现一站式采买。

基于此,埃沃打算在今年,将线下门店与线上服务同步扩展到 50 个城市。

而新城市的用户培育方面,埃沃打算从婚庆市场切入。在婚礼设定下,量身定制的概念很容易被用户接受;而从以往经验看,这部分用户不但会成为粘性很高的重度用户,也往往成为埃沃品牌口碑传播中重要的一环。

而在未来产品发展方面,埃沃 CEO 何冠斌称,埃沃目前以男装定制为主,同时也陆续推出了一些定制女装。而随着平台逐步完善,埃沃也会扩大产品线,探索不同的服装定制形式和类目。

不过,目前国内主打平价定制的男装品牌并不罕见,比如良衣 Tailorism 、e 定制等。而早于他们先行进入服装定制 O2O 领域的埃沃,如何在越来越多的竞争对手中守住自己的既有阵地,可能只有竞争本身才能给出解答。


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