贵阳桶装水企业出路在哪里？色谱创客构建新模式

  最近几年无疑是中小企业的寒冬,由于环保成本上升、原材料价格上涨、劳动力成本上升等因素，许多中小企业生产经营成本增加，利润空间被严重挤压，转型升级迫在眉睫。如何通过创新思维帮助本地中小企业顺利升级，一直是贵阳色谱创客致力解决的首要课题之一。

　　日前，几位贵阳桶装水企业的老板专程找到色谱空间，以寻求帮助。经过缜密的市场分析与激烈的行业探讨，色谱创客负责人蒋睿指出，目前贵阳桶装水市场面临四大难题：

　　1.行业恶性竞争激烈，内斗消耗极大

　　由于桶装水行业市场准入门槛较低，导致市场竞争异常惨烈，个别小企业甚至罔顾水产品质量和消费者健康，一味压低成本以抢夺市场，在损坏行业整体口碑的同时，也将令桶装水行业倒退至低价竞争的初级阶段。

　　2.各类成本空前上涨，员工流失加剧

　　从外部市场环境上来说，原材料价格、人力成本、油价一直在上涨，成本上升正在不断蚕食企业微薄的利润。特别是人力方面，虽然工资不断提升，企业仍然面临招工难的问题,“很多年轻人无法吃苦,干了一两个月就走了”。

　　3.严重缺乏品牌意识，错失品牌阵地

　　很多企业直到今天才醒悟要走品牌道路，但对品牌建设尚无概念，缺乏品牌体系的建立。仅仅依靠长期积累的口碑和人脉进行销售，一旦有更具竞争力的品牌出现，将出现一击即溃的局面。

　　4.营销理念保守，服务意识落后

　　销售理念单一，促销政策与日常运营守旧，缺乏快速反应机制，不能及时做出对自己最为有利的调度决策。同时，缺失服务意识与举措，企业与用户之间仅依靠送水工来维系，无法建立更稳定而亲密的互动关系。

　　其实,在这一系列的桶装水恶战中,不管是处于流通领域的桶装水门店,还是处于上游生产领域的桶装水生产企业,早已意识到创新的重要性。如何通过创新服务寻找出路？如何通过贴心的售后锁定客户？成为这几位企业老板最大的难题。对此，色谱创客很快有了应对方案。

　　首创式“水媒体”概念，以创新思维谋求行业破局之道

　　色谱负责人蒋睿认为，整合、创新、互联网+是桶装水中小企业突围的方向，其中整合包括厂家之间的整合、渠道之间的整合，创新是指服务与营销层面的创新，而互联网+则为水媒体提供了无限广阔的发展契机和空间。

　　所谓“水媒体”，简单来讲，即指以桶装饮用水的桶身为载体，通过饮用水桶入户，将广告直接投放至受众的生活场景，具备可直接入户、长效停留、可多次重复推广等优势，可有效提高品牌在受众可接受范围内的展示次数及效果。该方案直接跳过之前桶装水市场竞争的几大难题，独辟蹊径，直接从桶身广告出发，开拓广告媒体渠道，挖掘桶装水自身的载体价值，为企业主解决燃眉之急。方案一旦实现，其一，将为企业主带来额外的广告渠道收入，创收增利，减轻资金压力；其二，色谱创客将联合广告公司为联合运营的水品牌进行整合推广，提升自身品牌价值的同时增强广告渠道的权威性；其三，帮助桶装水中小企业“抱团过冬”，通过合作谋求共同发展，减少恶性竞争，实现共赢；其四，在实施过程中，进一步加强员工培训与监管，统一服务流程，提升企业软实力。

　　但是，色谱创客负责人蒋睿进一步指出，“水媒体”方案成功与否的关键，在于能否嫁接“互联网+”思维，通过大数据平台，实现对媒体的有效监测，并调动受众与广告主的积极互动，提升渠道价值，最终为桶装水企业转型升级找到出路。